义乌市翔达展览服务有限公司
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  • 直播电商撬动万亿新机遇发布时间:2021-09-23

    自去年新冠疫情爆发以来,酒店和旅游、餐饮、影娱乐等行业均受到严峻挑战,多家企业面临倒闭风险。因为“宅”在家里,很多人自然成为线上直播的忠实拥护者,与此同时直播电商也迎来了爆发式增长,吸引各大平台纷纷入局。 淘宝、京东、拼多多、蘑菇街、唯品会等电商平台竞相推出直播功能,快手等直播平台则与电商平台或品牌商合作,布局直播电商业务。 如今,我国直播电商行业多层次竞争格局已形成。数据显示,2020年中国直播电商行业的总规模达到9160亿元,同比增长111%。预计2021年中国直播电商市场规模将达到12012亿元。中国直播网购用户群体观看直播网购的时长通常在半小时以内,其中有近七成的直播用户消费能力处于中高水平。消费者普遍认为,线上电商的商品价格更便宜且种类更多,有96%的消费者表示更愿意在直播电商中购物。 资本方面,今年上半年国内直播电商行业共发生了11起投融资事件,宸帆、变美日记、红动视界、银河众星、中科深智、侵尘文化、直播天下、共生传媒、聚匠星辰等平台融资总额超2.9亿元。 不同于传统的直播,“电商+直播”这一全新模式不仅考虑了人们“看”的感受,还满足了人们“购”的欲望,利益驱使下,无论是电商平台还是内容平台,都选择打出了直播电商这张牌。 不过,直播电商高速发展的同时,痛点也逐渐浮出水面,商品质量、数据真实性等问题频被投诉,直播电商如何持续健康发展成为行业关注的重点。 随着监管力度持续增强,相信直播电商将告别野蛮生长状态,步入规范化、可持续化发展的正轨,成为经济双循环的新引擎。来源:投资者网
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  • 2021中国义乌物流经济产业博览会暨全球跨境电商大会于9月14日圆满落幕发布时间:2021-09-14

    由中国电子商会主办,牛人会、手拉手供应链共同协办的2021中国义乌网络直播与短视频产业博览会于9月14日在义乌国际博览中心圆满落幕! 为期三天的展会共接待观众1.5万多人,同期举办牛人会直播带货选品峰会、抖音官方直播基地十二大政策宣讲,现场意向成交额1.8亿多元,其中网红带货销售6000余万元。
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  • 2021中国义乌网络直播与短视频产业博览会隆重开幕发布时间:2021-09-12

    数字化转型时期,伴随“直播+”的崛起、政策的大力支持,电商直播带货已经成为了拓展销路的新趋势。2021中国义乌网络直播与短视频产业博览会迎势而上,于9月12日-14日在义乌国际博览中心盛大开幕!本届博览会由中国电子商会主办,牛人会、手拉手供应链共同协办。以“搭建国内直播与短视频行业的交流平台,推进网络直播与短视频产业的健康发展”为主题,依托义乌发达的电子商务和繁荣的网红经济基础,为全产业搭建以“全品类网红爆款展览+主播选品对接会+全渠道平台机构”为载体的一站式直播资源共享平台! 本届博览会展览与会面积15000平方米,吸引了中国移动、义乌购、深圳茄子咔咔、北京天创恒达、上海月猫科技、厦门蝉羽网络、维笛奥智能科技、伊美家股份、山东恒发、浪莎内衣、深圳讴旎科技、森山生物科技、宁波美乐奇、哈林肉业、厦门香满堂食品、山东养力多生物、慈溪亮星电器、江苏好货优品、浦江红来工艺、福建心怀蜜、鸿蒙玩具、天亿纸业、昆山拓丰食品、趣享文化创意、博逸文具、福建包贝儿、广州塞外红、安徽本草怡堂、依兰特服饰、山东港美食品等近300家企业参展,涵盖网红产品展区、直播/短视频平台展区、直播与短视频制作服务企业展区、直播与短视频制作硬件设备展区、网红基地形象展区等五大展区。一、直播电商全面赋能,助力实体经济转型 直播电商拉近了品牌商与消费者距离、缩短了品牌孵化和消费认同时间,有利于打造网络爆款、孵化新品牌,新品牌从0到1的成长速度越来越快,一批批国货依托直播平台大放异彩。本届博览会汇聚浙江、上海、江苏、广州、山东、福建等地的产业集群入驻,集聚10000+款爆品全面践行全产业链覆盖模式,为电商企业、直播创业者选品和供应链合作提供更多选择。面对面对接货源和主播,解决线上商家供应迟缓、货样单一的问题。 2021年1-6月,义乌开展网红直播带货10.87万场,完成零售额149.47亿元,同比增长52%。成为实现内外贸发展的“优选项”。二、从无到有,传授布局与搭建直播“王国” 9月12日,组委会联手牛人会,共同举办2021牛人会直播带货选品峰会,分别从《国货品牌如何布局矩阵店播月销2000万》、《5人小团队如何做到月销300万》、《从小白到月销500万主播的成长之路》、《如何搭建200人的抖音带货团队》等多个实战型主题出发,邀约500+直播供应链、200+品牌方共同参与,现场高效进行授权对接,爆款供应链洽谈。 同期,还携手义乌抖音电商直播基地现场发布《抖音官方直播基地十二大政策》以及分享《如何快速搭建月销百万的抖音账号》主题内容,解析直播带货的全套运营框架,分析短视频上热门的底层架构。三、直播基地游学火力全开,贴心定制观摩路线 直播带货行业“场”的多元化,直播场景向产业链上游和线下零售业渗透。直播场景一方面向产业链上游渗透,如产地、工厂直播等,缩短产业链条,提升产业效率,另一方面向线下零售业渗透,如商圈、档口直播等,促进线上线下融合,加速线下零售业态数字化转型步伐。 2020年我国直播电商整体规模突破万亿元,达到10500亿元,渗透率达到8.6%,2021年直播电商仍将继续高速增长,规模接近2万亿元(19950亿元),渗透率达到14.3%。2021年,普通人如何抓住直播风口,赶上红利的末班车?本届博览会携手义乌好货直播产业园、启铭直播基地、全知道直播生态城,共同举办基地游学活动,深入基地、机构、服务商,洞见行业趋势,洞察平台方向。 截至目前,义乌共招引培育各类MCN机构40多家,建成直播电商基地15个,颁发了全国首批电商直播专项职业技能证书,成立全国首个直播电商学院,发布全国首套国家级直播电商职业培训教材。
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  • 电商大促疲软 商家转战直播发布时间:2021-08-28

    “感觉电商一年四季都在搞促销。”95后的孙女士告诉记者,以前大促,在网购每样东西之前,她都会翻查历史价格,如果是历史上较低的价格才会下单。近几年,电商大促优惠方式越来越复杂,叠加券、满减、几件几折……自己需要计算很久才能算出最优惠的组合方式。总之,单纯的降价很少了。 记者注意到,刚刚落下帷幕的七夕、8·18等年中大促略显冷清和落寞。不仅是消费者感到疲倦,面对电商平台高昂的流量费,“只赚吆喝不赚钱”的商家也越来越多,而促销带来的利润却越摊越薄。 刚刚过去的年中大促,许多消费者感叹:“6·18、七夕、奥运期间花销太大,钱包还没缓过来,8·18又接踵而至。”也有不少消费者表示,今年8·18的宣传少了很多,甚至还有消费者表示自己没有听说过8·18。 记者走访时了解到,一个又一个的大促让人应接不暇,作为习惯了网购的新生代主力消费者之一,95后孙女士对优惠的期待值降低了很多。“送得快、品质过关、不要比线下贵就可以了,我已经不像以前那样,要促销商品是全网、历史‘最低价’了。”孙女士告诉记者。 市民黄小姐近日在淘宝购买一款进口保健品,店铺标注“超级进口日”,黄小姐心想,节日有优惠不错,随后发现,活动过程复杂,首先是付定金,再按照规定时间支付尾款。这一过程中,还要先在店铺领品类优惠券、会员专享优惠券等。只有完成这些流程,才能以优惠价格购买,但还不是最优惠的价格。 值得注意的是,网购促销价和线下门店价相差无几,但线上品质却大不如前。孙女士告诉记者,自己前几天刚网购了一台咖啡机,当时算是历史最低价了,但购买后才发现,现在线下商场的价格也很低,基本和电商平台大促期间的价格同样,但在线下反而有更多的议价和选择的空间。 “以前电商大促,大部分是衣服降价比较多,但现在自己反而不在网上买衣服了。一方面是随着毕业工作,消费水平有所提升;另一方面,明显感觉到网购衣服的质量越来越低。因此,自己现在宁愿去线下专柜或白马服装市场买。”孙女士说。 不仅是消费者感到疲倦,“只赚吆喝不赚钱”的商家也越来越多,“去年‘双11’、‘双12’期间,品牌没参加电商平台的广告投放,最终数据对比发现,店铺当月的成金额比前年同期增长了”,一大品牌茶油负责人告诉记者,尽管大型电商平台带来流量、交易量,但各种各样的推广投放费用却增加了商家负担——投放成本增加了,商品销售利润被摊薄,“卖得越多,利润反而越少”。 在电商“造节”期间,平台会要求商家参与各种活动,包括流量导入、广告推广投放等。据商家提供的数据显示,2020年11月在京东自营的成交金额是29.76万元;2019年11月在同一平台的成交金额是19.66万元,同比增长51.4%,其中,2019年11月在该平台的推广费用支出是2万元,2020年11月的推广费用支出是0元。 上述品牌负责人认为,如今“双11”等电商节日,于商家而言,已不是“拉新”的过程,更是一个回馈老客户的节点。只要把产品的实惠让利给消费者,是有机会让消费者重复购买的。传统电商平台流量“变相涨价” “促销日常化,已经掀不起太多波澜了,以前偶尔有几个大节,大家都很期待,现在天天促销,销量还不好。”在淘宝做服装品牌的谢亚兰告诉记者,以往8月秋装开始分批上市,店铺业绩持续向好,在9月会达到一个峰值。现在由于客流的减少,商家只能不断地拉低商品售价。 “花同样的价格,买来的流量只能达到之前的一半效果,但不推流更不行。”谢亚兰表示,虽然平台没有对商家明确发布“涨价令”,但实际上平台流量正在“变相涨价”,今年线上店铺的客流总体减少了四五成。 记者调查发现,面对众多网购平台,“稀缺”的商户成了各大平台争夺的“香饽饽”。但商家争夺客户的方式,不是降低流量费等提供更多实质性的优惠和便利条件,而是一味加大促销频次、拉长促销战线。商家转战直播电商平台“圈铁粉” “目前这些传统电商平台都是看到其他平台搞大促,自己也跟着做,以为仅凭优惠就能够留住客人,却误伤了商家和消费者,也让平台的可信度大大下降。”谢亚兰表示,与之相反,目前流量火爆的直播电商平台正逐步趋向于规范经营,许多商家愿意进驻。 她分析称,从渠道来看,传统电商平台直播由于是纯商业,覆盖面相对较小,且入口较复杂,平台流量逐步走向匮乏;直播电商平台是先娱乐、再商业,因而覆盖面广、入口便捷、流量更大。 商家的流量还得靠自己赚。谢亚兰之前在淘宝是以店铺为名义开设账号做直播,目前正准备在抖音以设计师个人身份开设账号,通过讲故事、分享生活经历、做产品代言,给自己的品牌做推广。“销售是其次,主要是‘圈粉’。通过找到志同道合的圈子,交流分享穿搭、时尚搭配心得,拉近与消费者的距离,才能留下更多‘铁粉’。”直播电商崛起,消费者注意力被转移 回顾电商造节历程,大浪淘沙后,目前剩下的电商大节大致是“双11”、6·18、8·18,其相对应的电商为阿里、京东、苏宁易购。2020年,“天猫双11”成交额共计人民币4982亿元;2021年,京东618累计下单金额超3438亿元;苏宁易购818目前仍未披露累计下单金额。 “今年因为奥运等热点,加上疫情的影响,削弱了大家对8·18大促的关注度。这个由苏宁易购在6·18和‘双11’之间的‘真空’地带打造出的促销节日,多年过去后无论从规模还是影响力上看还是无法与6·18和‘双11’相提并论。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示。 另外,“抖音818新潮好物节”是今年6月抖音电商成立后的首个标志性大促活动,以“兴趣电商”为切入点,让商家看到增量机会。不少商家转战抖音,对传统电商平台的大促活动则显得比较冷淡。 海豚智库创始人李成东认为,近年来,抖音、快手等新的直播电商平台的崛起,使得消费者的注意力被大大稀释。因此,同样的促销活动,在直播电商平台和传统电商平台的效果差别很大。此外,疫情反复一定程度上削弱了消费者的购买力,使大部分用户回归理性,冲动消费减少了;投资公司也更加理性,在传统电商平台的资本投入在减少。 8月18日,商务部就《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准(征求意见稿)公开征求意见。记者注意到,该行业标准规定了直播营销平台应该具备的资质、经营条件及合规性基本要求;规定了其应对商家和直播主体入驻及退出、产品和服务信息审核、直播营销管理和服务、用户以及直播主体账号的管理和服务要求;规定了其应对消费者隐私保护、交易及售后服务等消费者权益保护的要求;明确了信息安全管理要求。文章来源:广州日报
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  • 直播电商出海,跨境电商如何实现高效直播带货?发布时间:2021-08-25

    近年来,直播带货成为了新的财富密码,铺天盖地的电商平台都融入了直播模式,开启了新一轮的电商销售模式变革。事实上,直播带货确实收效显著,去年双十一的预售,头部主播李佳琦和薇娅的直播带货成交额分别为33亿和35亿,让作为平台的淘宝都挣得盆满钵满,这也吸引了更多品牌商家和平台的入局。 可以说,有流量的地方,就有商机。浩浩荡荡发展的中国直播,已拥有了超过万亿的市场规模,此外疫情带来的全球电商渗透率的提升,也给外国各大电商平台以启迪。当下,在海外,各电商平台纷纷发力直播,比如亚马逊全站点上线直播,SHOPEE也大力发展网红带货。那么对于跨境电商从业者来说,如何才能抓住这个风口呢? 抓住外网的营销商机 高趣味、高互动、快裂变、高转化的直播带货特性让人尝到了模式的甜头,国内的直播带货玩法已经在互联网上全面铺开,不仅是电商平台,甚至是社交娱乐平台,也正在让直播带货作为常态化服务出现。除此以外,还有很多企业,脱离于公域直播平台,致力于打造自己的私域直播模式,在国内,常见的就是借助于微信生态,在小程序直播和视频号直播中卖货。 但相较于国内直播的火速蔓延和能力的完善,国外直播各大电商平台的带货能力还比较原始,跨境电商平台从业者如果想打入国外的市场,打造自己的私域直播平台,构建完善的直播带货营销能力是必不可少的。 跨境电商直播平台的优势 1、互动感强,用户参与率高 通过直播搭建的即时互动空间,消费者能够和平台用户进行实时的交流,拉近与用户的距离,还有红包、抽奖、秒杀等手段来使用户积极主动的参与到直播互动中,将其在不知不觉中转化为自己的粉丝。弥补了传统搜索式购物带来的互动不足的痛点,大幅提高观众的参与度和观看兴趣。 2、真实性高,用户信任感强 除了高互动性之外,直播还成功创造出了比普通视频更高的「真实性」。由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前,无法过多剪辑的特点也更能表现出商品的真实状态和个人魅力。而观众也会因此而对直播的内容更加信赖,对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高。 3、带货数据,一站式跟踪 商业战略决策的准确性与可行性离不开数据的支持。私域直播平台的用户数据、销售数据、直播间数据都能在后台一站式查看,帮助平台定向监测直播间,分析直播带货数据、查看平台粉丝画像,从而制定出更符合平台发展的营销活动,帮助选品和销售。 跨境电商直播平台的功能版块 1、商品展示:首页划分出清晰的商品展示区,按照商品种类、特点规划出商品分类,让用户可以快速找到心仪商品。 2、直播间:直播间包括美颜滤镜、商品橱窗、头条公告、弹幕互动、在线客服等主要模块,商家可以在后台上传商品,发起秒杀、抽奖、红包、团购等活动,无需跳转商城,支持直接进行购买,支付结算可个性化定制多个国家和地区的支付方式,帮助商家缩短消费者转化流程。 3、直播回放:在直播过后都可以直接生成视频录像保留在商品页面上,使用户可以通过点播重复观看,还能快速定位到。 4、订阅直播:订阅直播动态的进行推播,通过站内信、聊天窗口、手机短信、邮箱等方式进行推送,让用户快速获取最新直播消息和优惠资讯。 5、系统语言:按照观看直播地区的不同,定制不同的平台语言,可实现智能化的语言文字切换。 6、物流查询:下单—配货—出库—快递—签收等一系列的实时物流信息展示,帮助用户更好掌握商品动向。 疫情以来海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成,相比较国内市场,虽然直播带货发展得较慢,但整体趋势正在逐渐向好,跨境电商品牌构建直播带货渠道,将有更大的成长空间!来源:黑风科技
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  • 直播电商规范拟出台 将建直播主体黑名单制度发布时间:2021-08-23

    8月20日讯 为引导和促进电子商务平台经营者依法履行主体责任并营造良好的电子商务消费环境,以落实国家相关行政规范性文件,进一步规范和促进直播电子商务发展,日前,商务部就《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准(征求意见稿)》(以下简称“征求意见稿”)公开征求意见。征求意见稿描述了直播电商生态体系,规定了直播营销平台、直播主体、电子商务交易平台等角色在直播电子商务中的管理和服务要求。 应建立直播主体的黑名单制度和退出机制 据悉,在直播电子商务发展过程中,一方面直播机构、直播红人、各级电台电视台、企业高管、甚至一些政府官员等纷纷加入直播活动;另一方面,直播电子商务平台有规模较大的诸如抖音、快手、淘宝等平台,还有更多的中小型平台、地方性或区域性直播电商平台不断涌现。 关于直播主体入驻,征求意见稿提出,应建立直播主体入驻资质核验机制,对直播主体进行实名登记和资质审核,宜与相关行业协会、行政部门等共享或交换直播主体的行政处罚等相关信息,直播主体信息发生变动时,应及时进行更新;不应是曾在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚且未满三年的自然人、法人或者其他组织。 为有效杜绝虚假宣传、涉嫌假货、引导线下交易等直播乱象出现,征求意见稿明确,应建立直播主体的黑名单制度和退出机制,在直播主体发生违反法律法规或直播营销平台规则等情形时,应采取警示提醒、限流或暂停其直播服务等不同措施,将严重违法违规或造成恶劣社会影响的直播主体列入黑名单,必要时应注销其账号。 直播视频文本信息应保存不少于3年 征求意见稿提出,当直播主体存在虚假宣传、掺杂掺假、以次充好、伪造产品的产地或冒用他人厂名厂址、假冒商标专利等侵害消费者合法权益行为时,应采取必要措施维护消费者权益,并对直播主体实施相应的处罚。同时,宜提供直播营销活动回看功能,并采用适当技术以保障直播记录信息的真实和完整,且直播过程视频信息和文本信息保存时间应自直播结束之日起不少于3年,其他直播内容保存应不少于60日,直播营销活动的回看功能宜对消费者开放。 在直播主体账号管理方面,征求意见稿明确,宜对主播资质资格设置相应的准入门槛或条件;应对打赏主播的行为进行规范,并根据直播产品或服务的行业范围(或直播类型)、主播内容供给导向、付费模型、主播行为、用户年龄等对主播账号进行分级分类管理,对涉及违法违规的直播账号应根据其影响或危害程度进行暂停直播或封禁等处罚等要求。 应制定直播营销限禁售商品和服务目录 中国消费者协会此前提到,网络直播电商推销各类商品无奇不有,甚至为违禁品销售提供滋生土壤。一些在线下禁止出售、限制出售的物品,悄然通过网络直播电商流入市场。主要表现为一是某些直播电商违反《野生动物保护法》,公然销售野生动物;二是直播电商不具有相应资质,随意销售处方药;三是某些直播电商销售假药,直接危害到了消费者的身体健康。 征求意见稿规定,根据直播营销的产品或服务的特性和行业特点,应对直播营销产品或服务进行择优选品;选品时,宜建立直播营销产品或服务的筛选、准入、审核、退出等相关制度和规范。同时,还应制定直播营销限禁售商品和服务目录。如未经国家备案、官方已停止经营的网络游戏、游戏点卡、货币类商品及服务,外挂、私服相关的网游类商品,不可查询的分期返还话费类商品,慢充卡等实际无法在七十二小时内到账的虚拟商品等均予以禁止和限制发布。 征求意见稿还提出,使用虚拟形象作为主播的,虚拟形象主播应与自然人主播或直播营销人员服务机构进行关联,且虚拟主播形象应遵守肖像权和知识产权保护有关的国家法律法规。来源:中国经济网
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